当前，各地招商引资竞争日趋激烈，为了留住一个客商、争取一个项目，一些地区不惜在土地征用、税收减免等方面竞相压价让利，使招商的门槛一降再降，空间一让再让。招商引资必须注重实效，这是当前各级领导应该引起重视和深思的重要课题。笔者认为，有效招商重在转变思想观念、工作方法，重在正确的招商取向上，关键要处理好以下十个方面的关系：

　　一、专职招商比全民招商更重要，小分队常年出征更能收到实效。全面出击，增强招商引资的群众基础，扩大招商引资的参与层面，增强社会各界的招商意识是重要的，但当前一些地方的“全民招商”已经变成了全民皆兵，就不妥了。其实，“全民招商”仅是“平面扩张式招商”，重点项目的引进、重要客商的跟踪，更依赖于专职招商。由专业人员组成的小分队招商具有针对性强、适应变化快和投入成本低的特点，是招商引资更为理性、更为现实的选择。2003年，阜宁县组织了120多支招商小分队征战南北，引进资金超百万元的项目数百个，成效明显。

　　二、既要立足现有产业招商，更要跳出产业基础招商，跳出现有产业可以迅速构建新的产业支柱。立足现有产业招商，可以拉长产业链，培植企业群，形成地方特色经济。但如果只局限于已有的产业基础，就不可能拓宽新的发展空间，实现产业结构的优化升级。

　　三、既要全面突破，更要主攻重点，承接产业转移是扩大招商的快捷通道。欠发达地区抓招商，必须坚持大、中、小项目并举，没有项目数量上的突破，就谈不上质量上的提高。但是在力量分配上，主攻重点、“定向爆破”更易成功。当前，国际制造业和长三角产业转移势头很猛，主要有两个特点：一是单体项目规模大，二是总量有限，持续过程不会太长。这些都是值得地方政府重视的招商动向。

　　四、既要重视各地招商，更要强化园区投入，重点发展园区是兴工强县的必由之路。园区是承载项目的重要载体，是新一轮区域竞争和发展的主要阵地，有条件的镇发展特色园区毋庸置疑，但是不能处处点火、遍地开花，这既不符合产业政策，也不利于生产要素的整合，大量的基础设施建设投入更是许多地方难以承受的，必须有重点、有侧重发展园区。