近几年一些地方政府曾积极尝试各种各样的招商引资方式，如文化招商、会议招商、机构招商、环境招商、政策招商、产业链招商、产权招商、示范招商、网上招商、品牌招商、园区招商、联络招商、委托关系人招商、“走出去”招商等。但究竟采取什么方式招商，要视各地具体情况和外商情况而定。

　　如对欧美投资商，产权招商、机构招商、园区招商、“走出去”招商等，效果比较好；而对日韩投资商来说，文化招商、环境招商、品牌招商、产业链招商，成效比较好；而对港台投资商来说，联络招商、会议招商、比较有针对性。

　　招商不能只盯大不要小，抓小才能引大，小的培育好了，大的就跟上了。招来了外商引来了资金，就要热情为他们服好务，真心诚意帮助他们办好手续，尽快投产，早出效益，早点赚钱，客商赚了钱，税收增加了，财政增收了，政府的作用才能更好发挥。

　　满意的投资者是最好的宣传员，有可能使潜在投资者最大程度地变为实际投资者。而这种宣传、推介，往往并不需要引资方进行另外的专项投入。当然，招商引资必须要有利于地方经济发展，项目和资金要在本地落户，要形成固定资产，要有利于税收较快增长，能与区域整体发展相配套，促进地方经济发展，能达到双赢或多赢，才是政府和客商共同追求的目标。

　　第五，有一群具备综合素质的招商人才。

　　招商引资中很多项目与地方失之交臂的原因，主要是引投资双方的“信息不对称”。

　　波音公司在中国举办世界各地高级经理培训班，专给那些外国老板们讲孔子、孟子和中国历史文化对商务谈判会产生哪些影响。他们把分布在全球30多个公司的总裁都叫来了，一次就花了200万美元，就是想解决跟中方的合作谈判中，可能出现的“信息不对称”问题。

　　相比之下，一些地方政府在跟各国投资者打交道的过程中，“信息不对称”问题比他们突出得多，但付出的努力却比之少得多。实际上在吸引外资中，有两个方面的信息不对称亟待解决：一是不够了解国际经济运行规则，也缺少摸清投资方底细的信息和能力；二是缺乏让投资者了解我方真实情况的能力和水平。

　　这两个问题的解决，要靠提高招商人员的综合素质来解决。招商人才的素质吸引，也是项目是否成功的关键因素。

　　无论投资还是引资，都不仅是获得项目的过程，更是承担风险的过程，招商人员不仅要懂市场经济知识、科技知识、历史知识、WTO知识，还要精通法律法规、公关知识、外语等。必须具备的三点能力是：专业的招商知识，灵活的语言能力，一定的文化修养。

　　招商人才需努力具备的能力：既善于判别投资方的实力、信誉、市场调查论证是否充分、技术和创新能力、投融资体系是否完善、灵活的能力；又具备善于掌控本地融资畅通、规模定位合理、经营多元化、管理现代化、产权股份化和走向国际化等水平的才能。