一个是在江城房地产三级市场做得风生水起的本土中介，开始负责工业园项目的销售；一个是在襄樊以地产开发为主，进军复合地产的投资公司，选择进入武汉并与本土公司合作。

　　近日，焦点武汉房地产网请来了华明达总经理助理、销售总监彭彬彬，以及天润集团有限公司策划师刘丹丹，请他们为我们讲讲这背后的故事。

华明达转型 进入二级市场

　　【主持人】华明达有很强的住宅操作经验，为何选择代理天润这一工业园项目？

　　【彭彬彬】华明达携手天润是自身转型的一部分。2003年华明达完成初级积累，开始进入快速成长阶段，实力不断增强，也吸纳了相当数量的人才，这时候，华明达决定尝试全面进入房地产行业。

　　03年成立担保公司，并组建销售代理部，开始代销部分新盘的尾盘；05年，华明达全程进入楼盘销售；05年，华明达在湖北荆州等城市进行房产开发。华明达打算走“农村包围城市”路线，等到时机成熟就回武汉开发。

　　2003年起，武汉市的房产中介行业步入黄金发展期，但好景不长，自2005年房产新政开始，国家开始整顿房屋中介，获利颇高的收房、代收房款等行为被明文禁止，不少公司因此出现资金紧张局面，关闭部分连锁店、经纪人离职已是常态，部分小型中介甚至被市场淘汰。华明达的未雨绸缪，不仅使自己在这轮宏观调控中生存下来，也发掘了新的一片发展空间。

工业地产价格被低估

　　【主持人】 是什么样的理念促使天润从襄樊进入武汉，开发汽车工业园项目？

　　【刘丹丹】工业地产相当于原始股，尤其在武汉，上升空间很大。目前我们天润工业园的均价在1680元/平方米，几乎是当时拿地的成本价，但今年开始，该地区的工业地产项目地价已经上升至25万/亩，拿地也要求上一定面积，已经没有多少可开发工业用地。

　　【彭彬彬】地价低廉对外地吸引力很大，在武汉新区，土地资源和人力资源的价格已经吸引了很多来自江浙的客户。在向我们表示购买意向的70余家企业中，就有10%-20%为外地投资客。

　　工业地产的低价究竟有多低，根据中国城市地价动态监测系统的调查结果分析，2006年第三季度，武汉工业用地价格平均为每平方米644元，而同期商业用地平均地价为2390元／平方米，两者相差几乎达四倍多！

　　工业地产到底被低估到什么程度？同一块土地，买时是11万元每亩，今天就“变”成25万，大于100%的收益对现在的投资者无疑有很大诱惑。

打造一小时产业链

　　【主持人】天润工业园项目本身有哪些优势？

　　【彭彬彬】从神龙公司来看，他们只有30%的零部件采购在湖北，而且多在襄樊、孝感、随州等城市，现在他们提出“一小时产业链”，对我们发展汽车工业是一个机遇。

　　【刘丹丹】我们天润集团是复合地产型公司，开发了商业、住宅、工业园等多种物业，尤其在汽车工业园项目上则具备强大的实力。公司此前修建襄樊国际汽车城。天润工业园本身具备很多优势：位于京珠、沪蓉高速与318国道交汇处，东风总部离我们的车程不过5分钟，此外，很多大型制造业企业也在这里，比如冠捷，海尔等，交通优势十分明显，物流十分畅通。从目前及将来的发展来看，我们相信武汉天润工业园投资前景广阔。