番禺厂房中介——提升“专业”是出路(3)
2007-6-14 17:47:41 来源：阿力士招商网 陈苹
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核心提示：然而，在许多厂房中介生死忧叹之际，却有少数厂房中介公司业绩不断飑升，例如广州昊信工业地产投资顾问公司。你失败，有失败的原因；别人成功，也总有成功的理由。为了弄清楚这个理由，本站记者专门采访了昊信工业地产的总经理陈志豪先生。
阿力士招商网：您认为广东省内的产业转移会对厂房中介市场产生什么影响？
陈志豪：这是好事。目前珠三角地区的厂房中介主要集中在几个发达的地区，有人认为产业转移后这些发达地区的投资会减少，那么厂房中介的市场份额就会减少。其实这个认识是错误的。产业转移只会为厂房中介提供更加广阔的市场空间。
首先，产业转移并不代表这些发达地区就不再增加投资了，只是对投资类型增加了筛选力度，在工业地产开发上会向高科技、环保、园区型发展。一部分产业转移到其他地方了，留下的工业物业还要再出租，这对厂房中介来讲就是市场。
同时一个更大的市场是，那些承接产业转移的地区。广东省内像河源、肇庆、韶关等地区为了承接产业转移，大量工业物业的建成，必然需要招商招租。第一，转移过去的都是深圳、东莞这些发达地区的企业，本地厂房中介对他们都熟悉；第二，承接产业转移的地区厂房中介几乎为零，最后必然还要依靠发达地区的厂房中介为其招商。所以说产业转移带动了珠三角地区工业地产的全面开花，也为厂房中介增添了新的发展契机。
阿力士招商网：您认为厂房中介在未来的发展趋势是什么？
陈志豪：这个行业的前景肯定是非常美好的，当然竞争也会越来越激烈。在竞争中优胜劣汰是自然生存的法则，很多厂房中介公司将会被市场所淘汰。但也会历练出一批实力强劲的厂房中介公司。分久必合，在经过一次或几次洗牌之后，各地方应该都会出现一家或几家独大的局面。小规模的厂房中介也会存在，但生存竞争对他们将会非常残酷。而独大的厂房中介服务公司会逐渐进入到一个新的业务领域，其核心业务会有所偏离，例如工业投资顾问咨询、协助一些政府招商部门做招商、工业地产开发全案策划等，甚至一部分有实力的厂房中介还会亲自介入工业地产开发。目前昊信工业地产正在实现这个过程的转变，最近我们就成功开发了几处工业地产物业。
阿力士招商网：最后请问您认为番禺乃至整个珠三角地区的厂房中介应该采取什么措施以应对目前如此激烈的竞争呢？
陈志豪：说到底还是一个专业的问题。这个专业包含了很多方面的意思，例如如何做好采购、做好成本控制、做好广告投放、做好品牌策划、做好团队管理、建立诚信客户服务体系等等。要多向标杆性企业看齐，学习。同时也要不断创新，开发新的业务模式，提高自身业务素质，加强自身危机意识。目前这个行业还没到竞争最激烈的时候，所以一定要在现在练好基本功，做好各方面的原始积累，以应对未来可能更加残酷的竞争。
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