珠三角厂房中介——群雄逐鹿下的生存战略(1)
珠三角地区的厂房中介，在经过一段短暂的和平共处、共同发财的时光后，终于发展到了需要同行操戈，抢夺生存权利的阶段。这里面除了有中介数量急剧扩张、市场空间变化的因素外，还有厂房中介自身的原因。我们不能指望厂房中介的数量突然下降，也不能妄想市场空间无限膨胀。
这里有一组不太精确的数据：东莞地区目前的专业厂房中介公司越在300家左右，当然这还不包括兼做房地产中介的综合类地产中介公司以及自由职业者。如果都算起来，东莞的厂房中介从业人数至少也在一万以上，而东莞地区每年的厂房中介市场总量也就在两亿左右。这样看来，说是狼多肉少并不算过分。
竞争，永远是事物发展的规则。当残酷的竞争到来时，任何当事者能够生存下去的法则就只有面对竞争，赢得竞争。厂房中介们也只有这一条路，让自己强大，然后打败敌人。
作为企业或者说小企业，厂房中介公司的问题并不是什么高明的问题，除了行业特性以外，也具备其他小企业的一切特点，出现的问题也大致相似。笔者大概的从以下六个方面谈谈珠三角地区的厂房中介在如此激烈的市场竞争中的生存战略。
一、 团队管理
这永远是企业生存发展要做好的最基本的事情，却往往也是企业忽略或者是永远做不好的事情。而这些厂房中介公司的团队管理问题尤其严重。
珠三角地区的厂房中介公司，年龄最大的也不会超过10岁，5岁左右的就已经算是活的比较长久的了。绝大多数都是在2004年以后成立的，还太嫩太年轻，管理方面的经验还太少。
厂房中介公司很多老板都是从业务员做起来的，以前在大一点的公司里做业务，后来业务做的好挣了钱，就出来自立门户了。出身业务精英的老板最大的问题就是不会管理，他们的思维里把销售看的比一切都重要，管理就被忽视了。或者说这些公司都太小，十几个人几十个人的公司，老板都觉得没有必要去管理，大家只要做好业务就行了。
企业生存的现时方法是营销为王，而企业生存的长久之计一定是管理为本。对于这些厂房中介小企业来说，管理做的好，团队凝聚力强，战斗力就会强。反之，战斗力就不能说弱，甚至可能出现负作用。因为小企业抵抗风险的能力实在太弱了，它们抵抗风险最好的办法就是做好管理，内部形成强大的凝聚力，只要团队不垮，还有活下去的可能。一旦活起萧墙，企业很快就会飞灰烟灭。厂房中介小公司和大企业不一样，因为大企业是百足之虫，它虽死不僵，小企业只有团队这一条腿，死了就没了。
笔者认识一位刚刚落败的厂房中介小公司的老板，他的失败或者正好可以在这里拿来作为证据。他当初创立了一个20几个人的厂房中介公司。在他的观念里，只要业务员们能拿回来单就可以了，其他什么都不重要。于是那些业务员就各自为阵，开始的时候是公司没有制度、从来不开会、上班随便迟到、互相戒备，到后来就发展到了干脆不来上班、相互抢单、销售和采购不配合、私自接单、偷卖公司客户资料等，再到后来很多人干脆就再也不来上班了。这位老板在靠自己的业务能力独立支撑了一阵之后终于关张大吉。
二、 成本控制
开源永远要和节流结合起来，否则就没有意义。企业的成本控制不仅仅指节约，这是一门高深的学问。厂房中介公司是最需要控制成本却往往最不会控制成本。因为以销售为王的公司，很多隐性成本都会都容易被忽略或难控制。
销售是厂房中介公司最重要的事情，它们的钱似乎来的太容易，动辙一单就是几万几十万的收入，所以很多厂房中介公司疏忽财务控制。请客人吃饭过多、交通通讯开支过大、业务提成制度不合理、广告投放不理性、欠款回收慢等因素的不利影响都会因为成本控制意识弱而扩大，成为厂房中介公司的催命符。
还有管理成本和人力资源成本等许多隐性成本因素，都是厂房中介公司必须注意的。这些成本因素要是每一项都节约一点，综合起来就是一笔不小的数目，可能这就会帮助公司跨过最艰难的那道门槛。大公司生存靠滚，小企业就只能靠省了。
*以上网友发布的留言只代表其个人观点，不代表阿力士招商网的观点或立场。
*评论内容至多1000字
