2007-6-23 16:28:57  来源：阿力士招商网   商国臣 　网友评论 条

     核心提示：珠三角地区的厂房中介，在经过一段短暂的和平共处、共同发财的时光后，终于发展到了需要同行操戈，抢夺生存权利的阶段。这里面除了有中介数量急剧扩张、市场空间变化的因素外，还有厂房中介自身的原因。我们不能指望厂房中介的数量突然下降，也不能妄想市场空间无限膨胀。

      三、 广告策略

      小企业需要广告，但又都害怕广告。因为一笔广告的投放，很可能会让公司收益颇丰，也可能会毫无效果，血本无归。厂房中介公司面对广告尤为头痛，因为渠道少而且目标客户分散。

      厂房中介的客户——办厂投资者不可能像求职和买牙膏的顾客那样到处都是，也不会像剃须刀那样的客户那样我知道他们是谁，在哪里，而且，厂房中介也没有很多钱去做广告。然而，又不能不做广告。所以厂房中介的广告策略就尤为重要，必须要精心策划，合理投放。

      目前厂房中介采用较多的广告形式是户外广告和报纸分类信息广告。应该说这类广告是非常有效的广告方式，然而当报纸的分类信息长篇累牍都是厂房中介广告，路边密密麻麻都是厂房中介的广告牌的时候，面对客户，你有几成被客户选中的把握？

      所以厂房中介公司必须关高突围，首先是在传统广告模式里的突围，就是要把广告做的比其他中介更吸引客户的眼球。其次是广告新方式的突围，要不断探索新的广告方式。例如网络广告和手机广告、DM广告等。最重要的是要对潜在客户群进行分析，开发新的对客户最直接最有效的广告方式。

      四、 品牌建设

      可能很多厂房中介都没有想过要做品牌，觉得品牌建设是大公司的事，自己的公司那么小，根本不需要做品牌。有些可能想做成品牌，却苦于没有办法。

       事实上区域性小品牌建设对厂房中介公司尤为重要，在同一地区若干家厂房中介竞争一个投资商或盘源的时候，厂房中介公司的品牌知名度往往就成了决定单落谁家的最重要的因素。开发商和投资商自然愿意选择口碑好、知名度大的中介公司来代理放盘和寻盘。

      厂房中介这样的地区性小公司不可能像那些大集团公司一样去建设品牌，那需要动辄上亿的广告费用，厂房中介根本无力支付。厂房中介公司要做的是区域性、行业性的小品牌，相对也简单多了。

       一个品牌的建设不是一蹙而就的，是一个长期的过程。最好的办法就是靠诚信和良好的服务来积累口碑效应，这也是最省钱最长久的办法。广州昊信工业地产公司能够在番禺地区独占80%的中介市场份额，与他们在番禺地区的良好的口碑是分不开的。业主首先会选择昊信地产放盘，投资商进入番禺地区打听，业内人士都会一致推荐昊信地产。

      这是靠公司长期与业主和投资商打交道的结果。当然这不是全部方法，必要的广告也是非常重要的，特别是户外广告。有的厂房中介在路边上拉一小块布帘子，在上面打上自己的广告信息，以为就可以了。户外广告的最大作用就是提升企业形象，因为它大气，有客户震慑力。在交通发达的位置有一块大的设计优美的户外广告牌，比过100块小布横幅。

      店面的装修也非常重要，这会直接影响客户对你的评价。另外还有员工形象气质、专业水平、公司规模等因素。在互联网发达的今天，客户找厂对网络的依赖越来越大，网络广告的适度投放也将会有利于提升品牌形象和业绩。