2007-8-21 11:40:24  来源：阿力士招商网   黄达雅 　网友评论 条

     核心提示：昊信地产从成立之初一直贯彻的就是立足番禺、做大做全的拳头性品牌策略，事实上，这个策略让我们受益非浅。昊信地产在番禺厂房中介市场的市场分额逐年上升，到目前为止，我们基本上已经占据了番禺中介市场80%的份额。所以虽然是淡季我们的客户却并没有减少

二、 狼性营销

    无论如何冠冕，厂房中介行业都是以营销、以业绩为王的。我们随时都要打起十二分的精神，来不的半点的懈怠和马虎。我们相信，没有疲软的市场，只有疲软的思想，越是在淡季，就越是要努力。

    华为的狼文化是出了名的，最近好象有些麻烦。我想是大家误会了，因为不好的那部分，并不是狼文化的东西，狼是很懂得保护自己的动物，不会让自己或同类累死，狼也不会精神压抑或失常。任正非先生曾这样说狼的三个特性：1.狼嗜血，什么地方一有血腥味很快就闻到了，企业要对商机非常敏感，任何地方有利益，有商机，要像狼闻到血一样，马上能够敏锐地感受得到；2.寒天大雪狼也出动，狼不避风雨，不怕寒冷，即使环境再恶劣也要活下去；3.最重要得嗜狼有第三个特性———成群出动。中国人说虎狼成群，意思就是说狼一出动就是一群出动，狼打团体战，从来不单兵出击。

    昊信地产的营销理念也正是这种狼的精神，和华为有所不同的事，昊信的精英们在工作之余有很多时间去休闲——喝茶、聊天、打球、唱K，他们很快乐。

    厂房中介行业竞争越来越激烈，无论是祖厂的客户还是厂房盘源，都是我们的业务支柱。这就要求我们有非常灵敏的嗅觉，一旦闻到客户或盘源的信息，就要马上出动，迅速抢占。厂房中介业务操作是一个文员、采购、业务、财务、客服五大部门通力协作的过程。在这个协作过程中如果有一环配合不好，就可能功败垂成，所以我们必须要具备狼的团队协同作战能力。对于厂房中介来说，并不是只有淡季这样一个寒冬。特别是现在，国家制造业、贸易政策一调整，就会引起很多投资商观望，租厂客户总量立即下降。或是工业用地、工业地产政策一调整，工业地产投资下降，又有可能造成盘源不足。所以对于厂房中介来说，要随时准备迎接淡季节，在淡季我们不但要出动，而且还要更加勤奋和凶猛。