2007-8-21 11:40:24  来源：阿力士招商网   黄达雅 　网友评论 条

     核心提示：昊信地产从成立之初一直贯彻的就是立足番禺、做大做全的拳头性品牌策略，事实上，这个策略让我们受益非浅。昊信地产在番禺厂房中介市场的市场分额逐年上升，到目前为止，我们基本上已经占据了番禺中介市场80%的份额。所以虽然是淡季我们的客户却并没有减少

三、 业主依赖性增大

    如果大家到番禺各镇去转转，会发现到处都是待租和正在建设中的厂房，和有些像当年的东莞。据统计番禺这几年的工业厂房投资一直以年100%以上的速度增长，而番禺工业增长却是在15%左右。很显然现在番禺的工业厂房是供大于求的局面。

    这种局面，再加上番禺厂房中介市场的逐渐成熟，厂房业主们发现和几年前厂房短缺的局面截然不同了：上门找厂的少了、以前那样的广告方式不起作用了、看厂后的成交率低了、客户的要求越来越多了……有的甚至发现自己建的厂房根本就不合客户的要求。

    但同时他们又开始发现：自己什么都不用做，厂房中介也能把厂房租出去了，只不过是要支付中介一个月的厂租做佣金，但相比厂房租不出去空置在那里，还是很合算的，而且不用费神，不用广告费。他们甚至还发现厂房中介能够告诉他们怎么去设计和建设厂房，什么样的厂房客户更喜欢。

    事实上，昊信地产虽然在番禺厂房中介市场一直占据半壁以上的江山，但前几年在番禺厂房成交总量中所占的比重却一直只有20%多，其他70%左右的厂房都是业主自己成交的。自今年以来，这个比例一直在上升，综合上半年看，昊信地产的厂房成交量已经占到了厂房成交总量的近40%。现在有很多业主主动委托我们代理，甚至有很多厂房业主把未建和在建的厂房都挂号了。

    相信随着厂房量的增多和昊信地产服务品牌的提升，业主对我们的依赖性会越来越大，现在很多信赖我们的业主干脆懒得与客户接触了，把厂委托给我们就不管了，只等最后签合同收钱。所以从这个趋势上来说，昊信地产也占了先机了。