[作者系昊信地产项目部经理，资深工业地产投资顾问]      点击进入作者专栏

    在众多同行都在哀叹淡季生意难做，业绩不断下滑的时候，我们昊信地产却很幸运的在7月份业绩迅猛飚升。阿力士招商网编辑部一直邀约我介绍一下经验，感谢抬爱！

    要说取得这样的成绩纯粹是幸运，那也是谦虚过分了。应该说我们公司全体同仁的努力和很多客观因素才是最重要的动因。综合起来，大致有以下几个方面。

一、 持续品牌战略

    这应该是最重要的一个原因，也是我们坚信无论外界环境怎么变化，都能支撑昊信地产生存和发展的根本大计。昊信地产从成立之初一直贯彻的就是立足番禺、做大做全的拳头性品牌策略，事实上，这个策略让我们受益非浅。昊信地产在番禺厂房中介市场的市场分额逐年上升，到目前为止，我们基本上已经占据了番禺中介市场80%的份额。所以虽然是淡季我们的客户却并没有减少。

    做好这样一个品牌是不易的，是昊信地产长期坚持和付出的结果。在管理上，昊信地产从成立之初就一直坚持现代化正规化管理机制，各部门分工明确，配合紧密。昊信地产还算不得一个大公司，但在厂房中介行业里，我们是一个管理非常先进的公司。总经理陈志豪先生也是一个非常重视员工素质、干部培养和管理优化的人，他每年都要做很多预算专门用于提升公司管理水平和员工素质培训。昊信地产追求的文化是一个快乐的学习型组织。有了满意的员工，才有满意的顾客，这句话是很正确的。昊信地产内部管理先进，员工专业、素质高、开心，才能为顾客做好服务。这也是昊信地产能在番禺厂房中介业内获得非常好的口碑的原因。

    在外部，必须要广告的支持。我们的广告部经理是广告策划专家，昊信地产有一整套先进的、系统化的广告推广策略。报纸、电视、户外广告牌、网络等媒体的广告投放组合非常好，所以客户常常开玩笑说：只要进入番禺，满眼满耳都是‘昊信地产’四个字。

    昊信地产认为，一家厂房中介公司要想持续性的发展，必须通过内外兼修，持续不断的来提升自己的品牌价值和形象。