外贸企业夹缝生存艰难谋变(1)
“我做外贸十五六年了，形势从来没有这么严峻过。”周先生的语气透着深深的无奈。“10年前的金融风暴，六七个月咬咬牙就过去了。但这两年情况却是越来越恶化。”
周先生是潮州市一家婚纱生产企业的负责人，每年产品出口超过2000万美元。作为全国最大的婚纱晚礼服设计中心和出口生产基地，潮州市2007年婚纱晚礼服出口2.4亿美元。
说起企业生存状况，他苦笑连连：“如果要形容企业现在的利润有多微薄？那就是剩下一条缝。钻得过去就活下去，钻不过去，那就只有死路一条。”
受人民币大幅升值及宏调等因素的影响，今年1至2月，我国纺织服装出口164.4亿美元，仅增长5.7%。而作为全国纺织服装出口最大的省份，广东省纺织服装出口35.2亿美元，同比减少了11.3%。
情绪:心跳比汇率蹦得都要快
生产和劳动力成本上升、电力供应不足、原材料价格上涨、美国经济衰退造成的外部需求放缓等等，这一系列原因均被认为是导致纺织企业尤其是中小型私营出口生产企业陷入困境的主要影响因素。
然而，随着人民币升值的步步紧逼，出口型企业本已微薄的利润空间也被一寸一寸地蚕食。行业人士打趣，“比汇率蹦得更快的是众多出口企业人士的心跳。”
此前有专家估算，对于以美元计价的进出口企业来说，人民币每升值1%，纺织服装业的销售利润率下降2%-6%。
但万邦鞋业的负责人彭毅生给记者报出的答案是:8%-10%。
2006年底，为了抵消珠三角不断上涨的土地、劳动力成本压力，彭毅生把工厂从广州白云区搬到了清远市清新县。他们工厂的业务其实很单一:为阿迪达斯贴牌生产运动鞋，每个月出口量超过100万元。
但是随着人民币不断升值，彭毅生只得不时跟美国阿迪达斯方面协调，提高产品价格。好在他们只有一个客户，阿迪达斯方面也或多或少了解中国企业的景况，因此议价基本还算顺利。
但很多企业就没有这么幸运了。
“他们(美国客户)的日子也不好过啊。”周先生说。从去年年底开始，一些老客户在和他们谈生意时甚至讲着讲着就哭了。由于经济衰退，美国民众购买力大幅度下降，销售商的处境也十分艰难。“这个时候，你只能选择做还是不做，几乎没有议价的可能。就看你自己能不能维持下去。”
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