中山制造的“蓝海”战略

　　2005年，《蓝海战略》成为最为畅销的管理著作，作者创造性地提出了“蓝海、红海”的概念。

　　作者说：“现存的市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，即未知的市场空间。”

　　在“红海”中，每个产业的利润和增长的空间都越来越微薄。而“蓝海”里到处是亟待开发的市场空间，代表着高利润增长的机会。

时下，中山的企业比任何时候都急切需要“蓝海”。我们的“蓝海”在哪里？

　　三乡镇第三产业办公室主任李海良说：“我们这儿有一个很好的'齐家模式'。”

　　齐家家具有限公司是三乡西式古典家具的龙头企业，产品80%以上销往欧美、东南亚、韩国及中东等地。该公司也是一个典型的劳动密集型企业，公司共有五个生产厂区，职工1800余人，年产值约2亿元。

　　“珠三角所有外向型的劳动密集型企业遇到的问题，我们都遇到过。”齐家家具老总陈伟新说：“2006年下半年，我们的一个美国客户宣布破产。2007年我们的国外订单减少30%，今年国外订单数还没有出来，如果当前的困难没有好转，估计下半年国外订单数可能减少40%。”

　　“然而，所有外部不利因素并没有给齐家家具造成很大影响。因为早在2006年，齐家家具就开始积极拓展国内市场。”李海良说，在国内市场上，齐家家具推出的富侯仕家具品牌已经占据了一定的市场份额。“更为重要的是，他们还十分敏锐地抓住了产业转型的切入点，提出建设齐家家居文化博览中心的规划。”

　　据了解，齐家家居博览中心规划面积112亩，预计总投资1.7亿元。其中将建设休闲度假区、商业博览中心区和艺术收藏馆、教育培训区、创意研发区、欧洲风情艺术品街等5大功能区。目前该项目已经完成项目可行性研究、项目规划。李海良认为，齐家家居博览中心一旦建成，不仅能形成一个以历史文化艺术为特色的文化艺术休闲经济产业群，还能带动三乡镇整个第三产业的发展和档次的提升。

　　记者在采访中发现，在中山，由劳动密集型企业转型第三产业发展的，齐家家具并不是唯一，很多企业早就开始升级探路。如位于坦洲镇的伊泰莲娜工业城是世界上最大的时尚首饰生产基地之一，2004年就开始建设集娱乐、休闲、购物、旅游为一体的首饰文化产业园，计划总投资2亿元，目前已投入6000万元；沙溪霞湖世家是国内T恤行业开发能力最强、T恤销售额最大的T恤服饰企业，他们也开始筹建作为工业企业旅游景点的“T恤城”。

　　面对市场困境，所有的企业都在探索。作为沙溪镇另一大服装企业-- -通伟电脑车花制衣厂的做法并不新鲜，但却非常有效。他们坚持在“红海”中寻找“蓝海”，硬生生地趟出一条“通伟模式”。

　　通伟制衣于1992年在沙溪建厂，现有员工2000余人，月产量达150万件。“以前我们的外销占100%，不过近几年，外销正逐渐下降，现在外销只占30%左右。”通伟制衣相关负责人告诉记者，应对不利因素，他们除了迅速调整内外销比例外，还特别注重内部挖潜。

　　去年，通伟制衣的年产值达到2亿元，非但没有受到不良因素影响，市场空间还进一步拓展。“今年，我们计划再买40亩地，建一座现代化花园式工厂。”筹划未来，通伟人雄心勃勃。