江门企业揽回1.6亿多美元
第103届广交会第一期于日前落下帷幕，我市190多家参展企业成交总额逾1.6亿美元，同比下降3%。很多参展企业也是喜忧参半，喜的是订单接了不少，忧的是卖价增长远不如成本涨得快，害怕会亏本。
据了解，从本届广交会起，琶洲第二期展馆开始启用，使得展位增加了近1/5，虽然参会客商与往届相比有所增加，但由于展馆多了，分散了人流，因而大部分企业感觉到会客商少了。同时，由于受人民币升值、原材料升值和劳动力成本上升等因素影响，企业报价普遍有所提高，这让很多客商一时间还未能接受，因而，本届第一期我市参展企业总成交比上届同期下降了3%，成交总额为1.673亿美元。据企业反映，这次与会客商中，中东、印度、澳洲、非洲客户增加较多，欧美客商稍有减少。
从参展效果来看，展位位置好，展位装修好的企业参展效果也较好。我市这次进入品牌展区的几家企业，如金羚、迪豪、宝田、欧标、金莱特等，由于展位在主通道，而且展位数都在4个以上，展位宽敞亮丽，吸引了不少客商前往展位洽谈。另外，为能在激烈的竞争中立于不败之地，各参展企业纷纷拿出最新产品参展，如江门威胜展出了有发明专利的陶瓷水龙头，由于成本相对于传统铜制龙头较低，而价格与其他龙头没多大区别，因而利润比同行的高。
值得一提的是，面对严峻的外贸形势，我市企业各出奇招，有的通过提高产品附加值，大力开发高端市场；有的则以中东、非洲等市场为试点，从贴牌向自主品牌成交转变，提高成交卖价；有的则细化客户群，针对不同的市场，不同的质量进行灵活报价，或以锁定远期汇率，或以欧元报价，加快结算，缩短资金流转周期来应对目前千变万化的国际市场。
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