利润至少多4倍，美国亚洲贸易中心总裁王杰森在汉呼吁——

　　“中国生产加工企业为国外品牌代工，所获利润仅为外国通路商（所谓通路商，是自己有品牌但没有做产品的工厂，由他人代工好后贴上自己的牌子销售）利润的三十分之一。”昨日，由美国湖北商会组织的美国贸易投资洽谈会在汉召开，出席会议的美国亚洲贸易中心（AATC）总裁王杰森呼吁：中国企业，特别是作为内陆地区的湖北企业，应勇敢走出去，自创品牌，自建零售通路。

　　从“沃尔玛”现象得到的启示

　　王杰森自称是较早与沃尔玛做生意的中国人，“正是在与沃尔玛的交易中，让我得到了启示。”

　　“我从中国将衬衫出口到美国，销售给沃尔玛，一件衬衫我获利一毛钱，而沃尔玛获得的利润是2.5元。”王杰森说，这次交易，让他觉得“很不公平”。

　　如何越过中间环节，使付出了巨大资源、人力成本的中国产品获得更高利润呢？在这次“不公平”的交易之后，王杰森对沃尔玛开始长达9年的研究。

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　　“如果中国企业在中国等订单，利润可能仅5%至10%，但是如果中国企业走出去，自创品牌、自建零售通道，获得的利润将会达40%。”王杰森告诉记者，即便如此，如果中国制造商坐在家里等订单，永远也没有机会从外国人手中接到一张用信用卡支付的订单，而只能做供货商。

　　去年，中国有数百亿出口贸易资金无法收回，同时由于遭到外国竞争者蓄意攻击，很多中国企业血本无归。而出口受阻，则导致产品回到国内市场，形成更加严酷的市场竞争，“这是一种恶性循环”。

　　从千篇一律变成千律一篇

　　中国企业如何才能走出去？

　　王杰森说，很多企业都希望走出去，但是第一步异常艰难。国际贸易，存在语言、文化等诸多限制，企业“走出去”，需要面临规划、集资、签证、注册、运输、销售等诸多瓶颈，不仅千头万绪，而且需要大量的成本。

　　“如果1000家企业联合起来，共同分担这些成本，就可以以最小的成本，实现同样的目标！这样，千篇一律就变成千律一篇了。”王杰森说。

　　他所领导的AATC就此找到了一条帮助中国企业“走出去”的路径。据王杰森介绍，该中心将为企业提供注册、场馆以及网上展示、代理销售等一条龙的服务。“如果1000家企业分担100万广告费，每家企业只需要承担1000元。如果一个推销员负责销售几十种商品，则企业成本会大大降低。”