招商引资是一项理性经济活动，外商来投资是为了赚钱。赚钱需要许多条件，投资地的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在外商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。

　　招商引资工作如何才能落实到产业上来呢？首先，要对本地现有产业的发展状况、今后的产业走向有个清晰明确的了解，结合本地的综合情况，找出具有比较优势或最具发展潜力的产业作为今后吸引外资的重点产业，进行重点包装推介，以便形成自己的特色和产业集群，促进本地经济全面发展和提升。其次，在确定重点产业后，还要针对这些产业具体情况确定本地区比较适合什么样类型的投资，是新建合资或合作经营企业，或建立外商独资企业，还是鼓励外商收购和兼并本地的企业。将招商引资与本地的产业优势结合，努力形成产业链，提高跨国公司的兴趣应是我们今后工作的重心。通过专题推介、组织小分队招商、网络招商、产业链招商等方式，发挥部分项目产业关联度大、上下游延伸空间广阔的优势，吸引产业链的上下游客商投资。

　　应根据自身的条件和产业发展要求，有目的、有重点地主攻龙头型、科技型、关键型项目，增强项目的集聚效应。第一，招商引资要与发挥原有的产业优势相结合。主攻这方面的国内、国际著名大公司，通过项目引进拉长产业链，形成规模优势和产业优势。第二，招商引资要与技术创新工程相结合。在开展技术创新中，我们突出载体建设这一重点，做到既招商引资又招才引智。在下一步招商引资工作中，尤其要重视大项目的龙头带动作用，通过提供高效率的服务，促使大项目的上下游产业来投资建厂，通过龙头项目完善产业链，切实提高本地的产业水平。