记者近日从番禺有关方面了解到，据不完全统计，截至目前，来自内地的多家大型珠宝零售企业已在番禺采购了数百万元产品。其中，地处番禺的亿恒珠宝公司已与北京、山西及内蒙古的珠宝采购商签订了300多万元的供货合同，这是近期番禺珠宝企业与内地零售商完成的最大一笔交易。当地业者表示，迅速增加的内销份额，表明番禺珠宝企业转型内销的进程已经取得了阶段性成果。此前，由中国黄金(195.85,-0.38,-0.19%,吧)报社组织的内地零售商赴番禺考察活动，为上述一系列交易的达成起到了决定性作用。

　　2月下旬，中国黄金报社、北京黄金经济发展研究中心组织内地15家大型珠宝零售企业对番禺进行了为期3天的深入考察。其间，双方企业就番禺珠宝业开拓内销市场过程中如何加强优势互补等问题进行了颇具建设性的交流、探讨，并在多个方面达成了合作意向。据了解，近期番禺企业接到的内销订单大部分来自于2月份赴番禺考察的企业，同时也还有一些零售商向番禺企业表达了采购意向，相关细节正在洽谈中。

伊莲恩进行表演助兴，她当场向众人展示了其不同凡响之处……

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　　番禺业者表示，对于转型内销却又面临着渠道短缺的番禺珠宝企业，内地零售商赴番禺考察活动在很大程度上促成了双方企业达成的后续合作。目前，三家内地著名零售商已经与亿恒珠宝公司签订了总共300多万元的合同。据了解，这是迄今为止，内地零售商与番禺珠宝企业缔结的最大一笔订单。亿恒公司营销总监谢毓俊表示，现在大部分货品的生产已经完成并交给了客户，此外与其他几家零售商的合作正在进一步洽谈中。他说：“中国黄金报社举办的零售商考察活动很有意义，并且实质性地推动了番禺企业与内地零售企业之间的合作。

　　我们会乘势加强后续的跟进工作，以便进一步深化内地零售市场的渠道开拓。”

　　番禺业者指出，陆续有采购合同的达成，表明通过中国黄金报社组织的零售商考察活动，让内地零售商进一步加深了对番禺珠宝企业竞争优势的认识。此前，由于长期服务于欧美高端市场，以外销业务为主的番禺珠宝企业，其竞争优势并不为内地业界所充分了解，双方之间更缺乏面对面地直接交流与业务洽谈。

　　谢毓俊指出，根据他的观察，这两年，内地珠宝消费习惯正在发生明显地演变，消费者越来越倾向于选择能表达个性需求、款式丰富的产品，这表明消费者的消费层次已显著提升，推动了差异化珠宝消费市场的进一步形成。“而在以前，消费者的感性消费约占总体消费的50%” 谢毓俊认为，珠宝消费的升级换代也从另一层面督促业界加快差异化服务的推出。

　　为适应这种变化，珠宝零售商也在尽可能地为消费者提供独特的产品。“我们发现，如今零售商开始强调通过产品特色来打造具有独特风格的品牌形象。为此，我们力求通过为客户提供度身定制的特色产品来帮助客户扩大市场份额。” 谢毓俊表示，为了区别于深圳的业务模式，番禺珠宝企业应该充分发挥自身优势，针对零售品牌的市场定位提供一对一的定制服务。