“中国鞋都”厚街的阵痛 (3)
个案·企业
琪胜鞋厂逐渐放弃国外加工
如果要全面解析三屯村在制鞋产业，以及由于这个产业变化给集体经济带来的影响，接下来何去何从，就必须找到本地一家极具代表性的企业。在以外商投资企业居多的三屯村中，由三屯村人自己开办、从事自有品牌开发生产的琪胜鞋业无疑是整个村制鞋企业中的一朵奇葩。
4年前开始谋转型
琪胜鞋业是在2004年迁入三屯村工业区，这栋位于港口大道旁5万平方米的现代工厂，与刚刚引进的韩国普光显示器制造厂相邻，成为三屯村新建厂房的标志之一。如今，琪胜鞋业也成为东莞全市产业升级的试点之一。
琪胜鞋业董事长尹积琪告诉记者，他1988年开始做鞋那时琪胜鞋业还只是承接别人工厂发包下来的订单，从上世纪90年代开始自己开始接海外订单。从2004年开始，琪胜鞋业逐渐转型，把目标瞄准国内高档男鞋市场，开始逐渐放松加工贸易这块，一边投入大量资金进行研发，一边调查了解国内市场，布局国内销售网络。
不惜成本学技术
“自己搞研发难度很大。从2004年到现在，我们一直在交学费。”据介绍，琪胜鞋业的技术、原材料和设备都是从国外引进，为了学到意大利皮鞋制造的优秀技术，公司通过发包给意大利工厂进行加工，然后通过这种合作关系去学习国外工厂的先进技术和设计理念。“这当中我们付出了很多。”
为此尹积琪也总结出了一条规律，如果真想做精品，就要舍得投入。为此，他很坦白地告诉记者:“在‘开源节流’中，我只能更多的选择开源。”
琪胜鞋业在国内销售的“迪宝”男鞋零售单价平均卖到了1000元/双，属于绝对的一线价格。对于这类高端男鞋市场，尹积琪在“开源”上面也是做足功夫，从国内鞋子销售的产品特点、服务、促销策略、渠道以及经营模式等方面着手调研，并且专门针对国内市场同档次的企业进行学习研究。也就是从2004年开始，琪胜鞋业开始向全国一级市场撒网，目前已经在全国1/3以上的省会及一级城市开设专卖店。
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