招商蜂拥而至 世界鞋都东莞开明也惊醒(2)
招商东莞
四大战术和一条“军规”
6月19日一早，徐超从石竹新花园出发赶到东莞会展国际大酒店，迎接他们的“招商主力部队”。这一天，来自湖北襄樊的招商团队将举行一场投资环境说明会。
徐超是早就“安插”在东莞的襄樊招商急先锋。他在石竹新花园内租了一套三室两厅的房子，这里同样是湖北襄樊国家高新技术产业开发区驻东莞的招商办事处。
从去年起，东莞的小区内不断驻扎这样的办事处。据资料分析，内地有近百个城市在东莞设立了招商机构。徐超过去是襄樊高新区的一位干部，负责农村事务，经考试，来东莞招商，此前他一个东莞人也不认识。
去年4月，襄樊高新区招商局副局长刘海涛率领徐超等三人入粤，目标锁定在珠三角。
刘海涛刚到深圳时，甚至不知道在哪住宿。
不过，这并不耽搁招商队的活动，他们与全国各城市常驻东莞的招商团队一较高下。而相对于其他的各类招商先锋队，襄樊招商队来得算晚的。
徐超每个月要在东莞接触50家企业。白日里，他基本上在东莞镇街穿梭。徐超还不吝向记者介绍他们的招商四大战术。
这些解释包括，现在的原材料价格上涨，劳动力成本上涨，人民币升值，《劳动合同法》规定，治安环境，环保要求严格等这些可以引起企业兴趣、共鸣的话题。
事实上，很多省市2007年在东莞的招商效果不是很明显。台商李重震说：“很多企业当时都有种心态，要企业到内地去投资，我偏不去。他们认为新法的规定刚出台，内地的招商团队就跟上，感觉就是想趁火打劫。一些台企心态失衡，觉得今天让我去襄樊，10年后可能就让我去西安，所以我干脆去越南。现在看来，很多人是一时冲动。”
一、凡是在东莞的亲戚朋友同学等人脉一定要联系上，借“关系”联系企业；
二、凡是可以利用的网络、黄页，都要随时监控以发现相关企业；
三、通过在襄樊已经投资的东莞商人引荐，以商招商；
四是跟东莞投资协会、商会打通联系。
而各路招商部队有一条“军规”——不与东莞本地政府接触。
徐超刚来东莞时，工作极难开展。许多东莞的企业对于频繁出现的招商团队心有抵触。徐超用最笨的办法，每天去企业登门拜访。一次被拒就去第二次。但凡见到了企业主，就会向企业摆明现在的时局。
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