急于转让 土地掮客再冒头(2)
二手地成交艰难
小张给记者算了一笔账，如果做房产中介，大一点的单不过就几千块的佣金。但是如果做成了一单土地买卖，以3%的佣金来算，如果土地的交易价是1亿元，他就能抽出300万元的佣金。显然，他并不愿放过这一赚钱的大好机会。
然而，现实却总是差强人意。尽管手中有很多土地，但小张至今尚未成交一单生意。
与二手土地纷纷放量的热闹相比，其低成交率的冷清场面。一年成交一单就已经是业内很好的成绩了。
“最奇怪的是，我手里有不少地，而有不少企业托我帮他们找地，但两者总是不能结合到一起。”小张说。
在杨少锋看来，这种现象源于投资企业都有一个期望值和战略规划。对于在哪拿地、拿什么样的地，公司实际早已派出先遣队伍探听清楚了。而二级市场的优质土地稀少，难得有达到要求的，成交率自然就不高。”
据悉，杨少锋的公司所做的土地中介业务，两年来也仅仅成交了两单。
“我曾经离成功只有100米。”小张说，“有一次在漫长交涉之后，两家公司的老总终于约好了见面签合同。约在一家酒店，我和其中一位老总等了很久，另外一位却没来。戏剧性的是，这个酒店有两栋互相连着，原来我们在这栋等，另外一个在离我们不到100米远的那一栋等。结果双方老总都以为对方出了什么问题，于是拒绝交易。”
在小张看来，那次交易失败并不在于约错了见面地点，双方信任基础薄弱才是真正原因。
据悉，目前二手土地交易存在着诸多问题。首先，对土地证件的核实并不是非常容易。另外，大多数土地中介实际上充当着一个二传手的角色，有时一块地可能经过两次倒手，并不是从土地所有者那里直接授权，而是通过另一个中介介绍，所以即使在谈判桌上，也经常出现中介跟中介会面的有趣场面。
此外，即使在目前二手土地放量加大的时期，活跃在这个市场上的也仍然是从事土地生意多年的“地虫”，而并非像市场传言那样，许多原本做房产中介的人也纷纷涉足。
“如果没有人脉和资源，土地中介并不是说做就能做的。”一位土地中介人士说。而即使是这部分做土地中介的人中，大多数也都还同时兼做二手房中介的买卖，否则生活来源就没有稳定的保障。
“土地生意本身就是可遇而不可求，二级市场又是中小开发商的天下，土地中介也只是特殊市场的产物罢了。”杨少锋说。
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