Flomerics公司的融资案例(1)
Flomerics集团股份有限公司是一家开发“计算流体动力学（computational fluid dynamics，CFD）”软件的公司，其产品用于电子产品设计过程中。公司于1989年初获得MTI公司30万英镑的风险资本。中途进行了第二轮融资，然后于1995年底在伦敦AIM上市，市场价值高达330万英镑，为MTI带来了30%的内部收益率（IRR）。以下是风险投资的全过程。
背景介绍：
Flomerics的两位创建者David Tatchell与Harvey Rosten（以下分别简称David与Harvey）早在70年代就曾经合作共同研究CFD工业技术的商业化潜力。
在电子产品的设计中，必须精确把握电子系统的冷却要求，否则，产品在工作过程中将会因为不能及时散热而导致损坏。长期以来，只能在原型产品研制阶段由专业CFD工程师通过复杂的软件来测算出产品的冷却要求。但这不仅十分费时，而且价格昂贵。随着80年代电子工业行业竞争的升级，热量问题变得越来越重要。有鉴于此，David与Harvey共同创建了Flomerics公司，开发在原型产品研制阶段之前模拟热量交换的CFD软件。一开始，公司采用合伙的形式。后来，为了完成最终产品开发，使公司获得茁壮成长，两位创建者认为引入风险资本是最好的途径。
具体过程：
David和Harvey开始寻求第一次的风险资本融资。在投资建议书中，他们估计公司至少需要25万英镑。他们接触了一些风险资本家，其中有一家是MTI管理公司。经过一番考察，他们选定了MTI。1989年2月，MTI决定向Flomerics投资30万英镑。这样，MTI获得了Flomerics 62.5%的股权份额，而两位创建者则拥有公司其余37.5%的份额。
MTI认为Flomerics项目将实现商业化，并获取利润。MTI的项目负责人Ernie Richardson为Flomerics做了许多工作，其中包括在新公司中采用财务报告系统以及为公司提供管理支援等。
Flomerics的第一个产品Flotherm 1.2版本于1989年9月面世，其目标顾客是电子工程师，主要应用于远程通讯与计算机领域，但也可以用于国防与航空电子工业、电子消费产品以及交通运输工业。Flomerics的第二个产品Flovent也于1990年初发布。它的目标市场是采暖、通风和空调（HVAC）市场，用于空气循环流程分析之中。Flomerics的所有早期产品都在为下一阶段开发精确测量产品而做准备。
Flotherm首先在英国市场进行推广，但随后又发现，只有打入美国市场，才有可能获得显著的销售增长。于是，在MTI的协助下，1990年Flomerics在美国建立了一个分支机构。在此后的几年中，Flomerics有大约50%的销售收入来源于美国。
为了继续进行产品开发，Flomerics决定再次寻求现金融资，并于1992年底发售了认股权证。MTI为此再次投入了25万英镑，Flomerics的雇员则认购了17万英镑。这样，MTI拥有的公司份额减少到了58%。这次筹资使得Flomerics大大加强了其在美国的经营力量，也加强了其在远东地区的影响。很快， Flotherm被美欧大多数的主要电子商采用，获得了巨大成功。Flomerics也因此而开始赢得大量利润。1992年的一份调查报告显示，Flomerics的热量分析软件的潜在市场需求额每年达5000万到1亿美元，而且这个市场主要是由Flomerics的产品自己创造出来的。
1993年Flomerics在美国开设了第二家分支机构，以期创造更大的收益。同时，欧洲、德国和法国的分支机构也建立起来了。对于其他的主要市场，Flomerics是通过当地的分销商进行扩张的。
*以上网友发布的留言只代表其个人观点，不代表阿力士招商网的观点或立场。
*评论内容至多1000字
