制造业转型要走“非典型”之路(1)
一边是炒得沸沸扬扬的创建自主品牌，一边是受原材料价格上涨、劳动力成本增加、人民币升值等各种不利因素制约，导致品牌之路荆棘重重，甚至涉及到“生存与毁灭”的终极困惑。对于东莞的企业来说，在目前的转型升级阶段，最重要的还是要根据企业的实际情况，对症下药，找出问题。
实战案例
“To be or not to be ,this is a question.”东莞制造企业在升级转型过程中的心态，多少与莎士比亚的这句经典台词有些相符。
一边是炒得沸沸扬扬的创建自主品牌，一边是受原材料价格上涨、劳动力成本增加、人民币升值等各种不利因素制约，导致品牌之路荆棘重重，甚至涉及到“生存与毁灭”的终极困惑。对于东莞的企业来说，在目前的转型升级阶段，最重要的还是要根据企业的实际情况，对症下药，找到最适合自身发展的运营模式。
台升：并购品牌实现升级
“从单纯的代工走向品牌，提高附加值，再自己行销，把握微笑曲线的两端。”这是台升实业有限公司董事长郭山辉的转型思路。“这条路是对的，但走起来艰苦，也需要时间和成本。”
1999年，郭山辉在美国着手自创品牌，但他发现，从前期准备对市场进行大量的资讯搜集、到设立形象公司、再到产品设计，用自己的品牌在美国进行行销，起码需要6～7年的时间，时间长，而且风险也大。而打造另一个新品牌便意味着又要从零开始，郭山辉想到了并购。
“有了第一次的经验，加上对美国的管理与当地市场有了深入了解，并购品牌战线没那么长，风险也比较小。”郭山辉说。2001年，当他得知美国前5大家具渠道商环美家具公司（Universal Furniture）有意出售时，便立即并购环美。利用环美家具在美国的品牌形象与渠道，加上自身家具生产的质量与规模，台升在美国的销售得以稳固上升。随后，郭将美国另外两个家具品牌Legacy、Craft-maste也囊入旗下，在美国建立自己的销售渠道，并将研发与设计留在美国。
或许正由于有了前面的品牌基础以及经验，让最近忙于启动内销市场相关事宜的郭山辉对内销有着坚定的信心。这个以出口为主的、全球最大的家具制造商，将于近期全面铺开内销市场。“我们将在国内实施多品牌策略，全面走向加盟。”郭告诉记者。
实际上，早在3年前，郭山辉便开始规划，将配合内销运营的各个环节布局到内地市场。不仅投资3000多万元在上海和杭州建立两家品牌旗舰店，两年前还买下美国“美好家园”品牌，将该品牌延伸到内地进行品牌销售。
郭山辉采取的这种升级转型方式，离不开一个很现实的问题，那就是资金。这也是大多数外向型制造企业转型面临的一个棘手问题。
“做内销打品牌、建通路，需要有心理准备，亏上几年。我们的两家旗舰店到目前为止还是亏损状态。但由于我们是上市公司，资金比较雄厚，这样的亏损占我们公司的营业比例还比较小，我们可以承受。”郭山辉坦言，转型升级重要的一点是，必须要有金融的支持。而对于中小企业而言，打品牌需要的时间则更长，而且需要走差异化道路，鲜明突出，才不会在众多品牌中淹没掉。
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