制造业转型要走“非典型”之路(2)
哈一代：把自创品牌当成跑马拉松
“做OEM是跑百米，而做品牌就像马拉松。”东莞哈一代玩具厂董事长肖森林感慨颇深。
10年前，靠OEM代加工维持生计的肖森林发现，OEM模式可以迅速地完成资本积累，但并不适合玩具企业的长远发展。一旦玩具产业的大环境有什么变化，代工企业就会显得很被动。发展自主品牌是企业发展的需要，但打造自主品牌并非一蹴而就，同时也有一定的风险，比如做研发、建渠道都需要消耗大量的人力物力。
综合考虑后，肖森林决定，一边仍以贴牌加工的方式帮迪斯尼、孩子宝等世界品牌生产玩具，一边规划、打造自主品牌，并在与世界品牌玩具商的接触过程中学习他们的经验。
这一场马拉松，一跑就是10年。在这过程中，随着哈一代自主品牌的日渐成熟，肖森林逐年减少代工订单，并于去年宣布结束OEM业务，全面运营自主品牌。
通过在全国范围内以连锁专卖的形式，哈一代已拥有上百家品牌加盟店直销自己生产的毛绒玩具，销售网络遍布全国20多个省、自治区。另外，哈代还和“中域电讯”手机、“雅仕利”奶粉、“深圳欢乐谷”等企业建立合作关系。
“做OEM只需生产和行政部门，但做自主品牌，需要设计人才、采购人员以及营销团队，聘请这些专业人员，以及市场的推广投入，都是一笔不小的费用。”肖森林说。但正是因为坚持了下来，使得哈一代在去年玩具业在“玩具召回”、生产成本增加、人民币升值等多种因素的影响的“严冬”中，依然保持了蓬勃发展的势头。
裕元：不做品牌做产销
比起自创品牌，主要为耐克公司和Adidas-SalomonAG等品牌生产运动鞋的裕元集团则选择了另外一条路。这个全球最大的品牌运动鞋生产商，近年来正致力于整合在内地的通路，增加自营零售店发展流通品牌yysport，希望能建成全世界体育用品最大连锁渠道。
裕元集团的总经理蔡乃峰曾明确表示，不会发展自有品牌运动鞋，而会继续与品牌客户扩大合作。其中包括在内地建立连锁渠道，替品牌客户生产、销售运动鞋。
在蔡乃峰看来，鞋的更新换代非常快，代工厂和品牌公司只有互相依存，各司其职，这样才会更强。目前，裕元和品牌商已形成了一个共生的关系。事实上，裕元也曾经尝试过打造自主品牌，自行设计、生产、营销。但由于内部缺乏营销策略，并在设计开发上没有特色，该品牌很快以失败告终。
从此，蔡乃峰将自己定位于制造环节，如何不断获得品牌商的订单成为裕元的生命线。如何想方设法绑定品牌商与自身的关系，显得更为重要。而整合渠道，帮品牌商销售运动鞋，便是方法之一。
据裕元集团有关负责人介绍，裕元目前有1200间自营零售店及1700家与其品牌客户合资经营的零售店。在“通路壮大制造，制造支持通路”的新商业模式下，裕元与品牌客户建立双赢的关系。发展零售店主要是为了销售品牌客户的商品以吸引更多的订单，另外，在内地开零售店，由于接近生产基地，具有成本优势与快速的供应优势。
实际上，企业升级转型，需要根据实际情况，拿出各家的看家本领。正如东莞台商协会会长叶春荣所说，对于资金缺乏、没有自主研发能力的企业，当务之急是改变落后的生产模式，引进先进的管理方法休养生息，为以后的进一步升级转型做好准备。这类企业可以先购买部分先进的技术，在学习中不断升级。然而，不可否认的是，这一切都以企业家的前瞻性与执行力为前提的。
*以上网友发布的留言只代表其个人观点，不代表阿力士招商网的观点或立场。
*评论内容至多1000字
