各级政府大多有举办或者参加招商洽谈会的经历。目前对于政府招商引资来说，很多项目都需要依靠招商洽谈会来进行推介，一方面，通过招商会，政府向潜在或意向投资的客商传递本地区的经济、资源、政策等信息，以吸引企业投资。另一方面，招商会也是政府进行地方品牌塑造与宣传的最好方式，这种直观的宣传，其影响力与感染力，比普通的媒体宣传印象更深。
但是时下的招商洽谈会会，又往往给人一种浮于形式、没有实效、劳民伤财的印象，招商效果不尽人意。
“招商”与“投资”，谁了解谁？
“几百个客商参加招商会，但有投资实力的投资商却没几个。”一位政府招商人员感叹到。
而一些客商却抱怨，地方政府盲目向投资者推销当地的所谓优势，不管外界是否认同，也不考虑与投资者的需求是否吻合。“各地招商会都是差不多，没有什么无特色。”一位经常参加政府招商会的客商认为。
政府邀请了客商参加招商会却有意愿投资的不多，而客商却又苦于找不到合适的项目进行投资。招商会到头来只是成了一次政府与客商单纯的聚会，成果寥寥。政府与客商，谁也不了解谁，招商会针对性不强，泛泛招商，还浪费了政府的大量金钱和人力，却得不到实际的效果。
异地招商，过江龙找不了门路
“虽然半年前已经派人来筹备招商会，但现在看来，情况并不乐观。”张先生是安徽某县来东莞招商的工作人员，起初他认为东莞制造业发达，厂房林立，客商云集，随便招一批客商回去投资应该是没有问题的，“来到后一下子就找不了北了，不知从何下手”。张先生很迷惑，由于不了解东莞当地企业的具体情况和投资意向，联系了一批企业参会后才发现，有意向投资的客商少之又少。
内地招商引资往往需要将招商会搬到沿海经济发达的城市去举行。一方面一线城市客商相对集中，另一方面又可以节省客商赴会的时间。但内地政府由于不了解当地的情况，盲目出击，往往又会空手而回。而有的地方甚至不远千里将包括整个政府领导班子在内的一大批人员“空降”去参会，不但影响了政府本分的工作，还加重了当地政府的财政负担。
政府与客商缺乏沟通的桥梁
李先生是一大型外资企业的中层管理人员，他向记者简述了一个故事。有一次公司组织中上层职员人员内地一个城市度假，当地政府闻讯后，以为他们是来考察当地投资环境，于是地方主要领导热情地接待了李先生一行，还召开座谈会推介当地的投资环境。