——访浙江省湖州市招商局局长 宿竞平
宿竞平很重视招商队伍的建设，针对招商政策、形势多变这一实际，积极在思想观念、体制机制和方式方法等方面采取多种措施，加强专业招商队伍的建设。宿竞平告诉记者，湖州市招商局一直都在不遗余力地增强招商队伍的专业化水平，努力建设一支“思想好、业务精、作风实、服务优”的招商队伍。
加强教育培训，提升人员素质
中国工业地产：您认为招商人员的专业化程度对于招商是否成功，有多大的决定因素，尤其在当前的经济环境下，对于招商人员的专业化要求是否更加突出？
宿竞平：招商能否成功，在很大程度上都取决于招商人员是否专业。2008年对于所有人来说，都是一个不平凡的年份：50年未遇的雪灾影响、金融危机的冲击、原材料价格的大幅波动、劳动力和资金等要素的制约等，使各地经济发展充满变数，招商也面临着前所未有的挑战，如何能在“保住”当地企业不倒闭的情况下，再引进更好的企业，这就要求招商部门在招商策略上做出适当的调整，但唯一不变的，则是打造专业化的招商队伍。
中国工业地产：那么平时贵局对于招商人员的教育培训，主要通过什么方式进行的？
宿竞平：一是根据招商政策、形势的变化，按照缺什么补什么的要求，定期不定期地举办针对性招商培训，及时补充知识，优化知识结构。二是利用“大活动”锻炼队伍。三是结合开展的教育活动，增强招商人员思想素质。通过不间断的教育培训，注重培养招商员特别能吃苦、特别能奉献的精神。
中国工业地产：您刚才说到的利用“大活动”锻炼队伍，主要是哪些大活动？
宿竞平：我们每年都要到境内外组织招商活动10多次，每次都尽量安排一线招商员参与活动，巩固新客商，结识新客商。时常组织招商员参与全国、省里组织的招商活动，开阔他们的眼界，提升联系档次。2005年，我们组织开展了全市性的“夏秋招商引资”活动，就较好地用活动促招商业绩、促招商员素质的提高。