招商引资是工业园区建设成败的关键，工业园区建设的目的是招商引资，投资市场的竞争，不仅是投资者之间的竞争，也是引资者之间的竞争，引资者的竞争实际上就是引资环境的竞争，谁的引资环境好，谁就能更好地吸引外资
软硬兼施 打造良好的招商环境
“工业园区如何开发下去？”成为招商引资工作面临的一个问题。工业园区的招商引资必须再造新优势、重塑新功能、实现新突破
工业园区建设的目的是招商引资，即利用土地资源来换取外资的特殊营销。既然招商引资是一种营销活动，那么就要进行营销环境的分析，即工业园区的引资环境。国际投资市场的竞争，不仅是投资者之间的竞争，也是引资者之间的竞争，引资者的竞争实际上就是引资环境的竞争，谁的引资环境好，谁就能更好地吸引外资，开发区的招商引资首先应对本身的引资环境进行分析，积极创造好的引资环境，才能增强自己的引资营销实力。
工业园区的营销环境可分为硬环境和软环境。
招商引资的硬环境。工业园区招商引资的硬环境是指影响引资的物质条件，包括自然资源、基础设施、环境保护等。
自然资源是指与地理、气候、资源有关的自然物质条件。沿海工业园区的地理优势明显，而内陆工业园区资源丰富，同样可以吸引外商，只要能依据本身优势进行宣传，同样可以增加对外资的吸引力。
基础设施是指交通、通讯、能源供应等条件。基础设施的落后是制约许多工业园区引进外资的“瓶颈”因素。另外，基础设施还应包括为园内投资者提供的各类生活服务设施和条件，以及文化娱乐设施。